Seminar: JEDER kann verkaufen

Zielpublikum:
IT-Spezialisten, Ingenieure, welche im B2B Geschäft Kundenkontakt haben, aber keine Ausbildung als Sales.

Als Ingenieur kenne ich die Hemmschwellen und Argumente eines „Techies“, wenn es darum geht, „Sales zu machen“. Verkaufen wird als unethisch empfunden; man will nicht andere über den Tisch ziehen. So muss es aber nicht sein.
Ich folge dem Konzept des Challenging Sales. Dieser Ansatz liegt einem Ingenieur am besten.
Verkaufen ist eine Ingenieur-Disziplin, ist systematisch und ehrlich wie solide Ingenieur-Arbeit.

Das Ziel im Verkauf ist es, dem Kunden einen Nutzen zu stiften, ihm etwas zu verkaufen, was wirklich nützlich für ihn ist.

Ihre Situation:

    • Sie sind im B2B Geschäft
    • Ihre Angebote und Dienstleistungen sind eher komplex
    • Der Verkaufszyklus ist eher lang > 2 Monate
    • Ihre technischen Mitarbeiter haben in verschiedenen Funktionen Kundenkontakt
    • Sie wünschen sich, dass Ihre Mitarbeiter beim Kunden die Augen offen haben und Leads erkennen
    • Sie wünschen sich, dass Ihre Mitarbeiter relevante Informationen sammeln
    • Geeignete Techies könnten mittelfristig in den Vertrieb wechseln, wenn ihnen das Verkaufen liegt

„JEDER KANN VERKAUFEN“, mein Angebot des Kurses für IT-Spezialisten:

  • Vorstellen des Verkaufskonzeptes bei dem/den Verantwortlichen im Unternehmen
  • Gespräche mit den Kandidaten
  • Zwei Tage Seminar (in Ihrem Unternehmen oder ausserhalb)
  • Einen Tag Kommunikations-Training bei einem Kommunikations-Spezialisten
  • Einen Tag Moderation und Zeichnen am Flipchart

Danach können sich einzelne Teilnehmer von mir im Verkaufsprozess begleiten lassen.

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