B2B Remote Selling erfolgreich umsetzen

Corona hat viele Sales aus ihrem Alltag herausgerissen. Im B2B-Selling ist der direkte Kontakt zum Kunden essentiel. Doch jetzt gilt es, diesen Kontakt von Home-Office zu Home-Office weiter zu pflegen. Dies gelingt durch den Einsatz der richtigen Werkzeuge.

Die aktuelle Situation

  • Sie sind im B2B-Geschäft
  • Sie verkaufen Investitionsgüter
  • Sie verkaufen grosse Beratungsprojekte
  • Der Kundenkontakt ist wichtig

Typischen Herausforderungen

  • Unabhängig von Zeit und Ort effizient arbeiten
  • Die Abstimmung mit dem Marketing effektiv gestalten
  • Vertriebsmitarbeiter laufend up-to-date halten
  • Zu allem benötigten Material schnell und digital Zugriff zu haben
  • Alles personalisiert in einem online-Meeting präsentieren
  • Das Material muss jederzeit aktuell sein

Sales Enablement Werkzeuge sind der Lösungsansatz

  • Kontinuierliches Coaching unabhängig von Zeit und Ort
  • Zentraler Online Hub für alle Marketing und Sales Artefakte
  • Der Nutzen der Artefakte wird sichtbar gemacht
  • KI-getriebene Empfehlungen für den Vertriebsmitarbeiter aufgrund erfolgreicher Abschlüsse
  • Inhalte können schnell und personalisiert präsentiert werden
  • DSGVO konformes Tracking des Kunden-Interessens
  • Die neue Rolle: Sales Enablement Manager (hierzulande noch nicht so bekannt) einführen

Condires Angebot

  • Analyse der aktuellen Situation
  • Evaluation und Einführung von Sales Enablement Konzepten und Werkzeugen

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